【富裕層向け】中国人への不動産売却ビジネスの始め方

1.はじめに

ここ数年、日本の不動産市場は新たな動きを見せています。それは、中国人富裕層による不動産の一括購入・買い占め現象です。彼らの投資目的とその背後にある理由、それに伴うビジネスチャンスとリスクを探ることで、不動産投資によるアプローチ方法や戦略が見えてきます。

本記事では、この現象を詳しく分析し、その中に隠されたビジネスチャンスを探ります。また、トラブルやリスクについても考察します。中国人の事情と不動産売却にまつわる有用な情報を提供することを目指します。

2.中国人富裕層による日本不動産の考え方

(1)不動産に対する中国人富裕層の投資傾向

近年、日本の不動産市場は、中国人富裕層からの注目を集めています。彼らの投資目的は主に二つあります。一つは、安定した資産運用のため、もう一つは、新たなビジネスチャンスを見つけるためです。

特に注目すべきは、一括購入や買い占めを行う傾向があります。理由として、価格交渉の余地やビジネス展開を行うための土地確保などが挙げられます。

また、日本において外国人に対して融資やローンが下りないという事情が考えられます。そうした中でも一括で購入できる資産を保有しているため購入が増加していっています。

以下はその具体的な投資傾向になります。

(2)一括購入・買い占め戦略の背後にある理由

これらの要素が、中国人富裕層による日本不動産の購入を後押ししています。

3.新たなビジネスチャンスとしての中国人富裕層向け不動産販売

中国人富裕層を対象とした不動産販売は、新たなビジネスチャンスとして注目されています。

(1)中国人富裕層を対象とした不動産販売のメリット 中国人富裕層は、資産の多様化や運用方法として日本の不動産を買い占める傾向があります。そのため、彼らをターゲットとすることで、大量の不動産を一度に売却するチャンスが広がります。

(2)成功するためのマーケティング戦略 この新たなビジネスチャンスを活用するためには、中国の文化やビジネス習慣を理解した上で、信頼関係を築くことが必要です。また、購入後のサポート体制も重要なポイントとなります。

これらを踏まえれば、中国人富裕層への不動産売買は大きなビジネスチャンスとなりえます。

(1)中国人富裕層を対象とした不動産販売のメリット

中国人富裕層を対象とした不動産販売には、以下のようなメリットがあります。

• 1.【価格競争力】: 中国人富裕層は、日本に比べ物価が高い地域で生活しているため、日本の不動産価格は魅力的に感じられます。その結果、高額な不動産も比較的容易に売却可能です。
• 2.【大量購入の可能性】: 投資目的での不動産購入が多いため、一度に数件を買い取るケースがあります。これは一件あたりの手間を減らし、効率的なビジネスを展開することができます。
• 3.【継続的なビジネスの機会】: 購入後の管理やメンテナンスなど、アフターフォローを行うことで長期的なビジネスチャンスが生まれます。

これらのメリットを活かし、中国向けのマーケティング戦略を練ることで、日本の不動産ビジネスは新たな展開を見せることでしょう。

(2)成功するための戦略”動画コンテンツ”

成功するための戦略として、まず重要なのは、中国人富裕層の言語（ニーズ）を理解し、そのニーズに合った不動産を提供することです。例えば、資産運用としての投資物件、子供の教育のための一戸建て、観光目的の別荘など、ニーズは多種多様です。

次に、中国人富裕層が情報を得る媒体へのPR活動も効果的です。最近では、TIKTOK（抖音 douyin）やYouTubeなどの動画コンテンツでの配信が主流です。また中国語言語に対応した不動産サイト構築やSNS投稿もぜひ検討してみてください、また、中国語対応が可能なスタッフの確保や、中国人向けの情報提供（物件情報、市場動向、法律相談など）も必要です。

さらに、良好なアフターフォローも忘れてはなりません。物件の管理や運用、トラブル時のサポート等、安心して投資できる環境を提供することが、長期的な関係構築につながり、持続的な収益となります。

何からしてよいかわからないといった方にも弊社で０からコーチングを行っています。

4.中国富裕層に不動産を販売する具体例の紹介

(1)中国富裕層が好むこと

中国の富裕層向けビジネスで成功している事例を見ると、消費財でいくと高級車や化粧品、ジュエリーなどの高額商品があります。これらは自己投資で消費しているものであり、根本的な関心ごとはお金を稼ぐこと。つまりビジネスに何より強い興味があります。そこで安定し、利益が望める日本への不動産投資が富裕層には人気があります。

(2)中国富裕層が魅力を感じる不動産の条件

富裕層へアプローチするにはその訴求のルートを開拓する必要があります。中国の富裕層にはより価値がある物件を保有しているということを示す必要があります。また、具体的な数値を提示することも効果的です。不動産投資で考えると利回りの良さや、立地の良さ、都心へのアクセスの良さ、デザイン性など見られます。

また海外にいる状態で事前に情報収集を行う可能性もあり、見込みの状態でどれだけいい条件の不動産であるかを伝える必要があります。

(3)中国ならではの口コミを活用する

中国大陸にお住まいの方で、日本の不動産をビジネス目的で購入しようと考えている中国人も多数います。それらの方は、日本の不動産の情報を取得するにも中国のインターネットの規制で容易に情報収集ができる状態ではありません。

では、どうすればよいかというと

• 華人ネットワークを活用する
• 視覚に訴えかける動画を活用する

この二点を意識するとよいでしょう。

華人ネットワークは日本に住む中国人や、中国大陸ではなく香港に住んでいる中国人や、台湾人なども含みます。彼らは中国大陸にいる方たちよりも情報規制が緩く、投資活動も容易です。

さらに中国人はTIKTOKの普及率は大変高いです。それらで不動産情報を流すことはもちろん、Wechatでの口コミ拡散も有効です。ここで注意するべきは、購入者が何者できちんと金銭を支払える人物であるかということを把握するということです。日本と中国では文化や習慣の違いから、不動産売却にあたる契約の流れなどきちんと主導権を握っておくことが重要です。

5.中国人による購入トラブル

(1)投資目的での不動産購入による市場への影響

中国人富裕層による日本不動産の一括購入・買い占めは、市場に大きな影響を及ぼしています。特に、投資目的での購入が増えることで、不動産価格の上昇や市場の供給バランスの崩れにも繋がると考えられます。

都心部を中心とした不動産価格の上昇は、住宅購入を希望する我々にとっては、融資の借り入れの可否や購入難易度を高める影響となりえます。

一方、市場の供給バランスの崩れは、一括購入・買い占めにより供給量が減少し、需要が供給を上回る状況が生じることを指します。これにより、一時的に物件の競争率が上昇し、価格がさらに押し上げられる可能性もあります。

これらの市場への影響は、不動産業者だけでなく、広く社会全体に波及します。

時価の上昇は賛否両論があると思いますが、時流を読み取って正しい投資判断をしましょう。

(2)法的トラブルの可能性とその対策

一括購入や買い占めによる不動産投資には、法的なトラブルも伴い得ます。例えば、重要事項説明を理解できておらず、一方的なキャンセルに至るトラブルや、

投資目的による非居住者による日本国内の不動産の購入は、外国為替及び外国貿易法に規定される「資本取引」に該当し（同法第20条第10号）、原則として事後に財務大臣へ所定の事項を報告しなければなりません。（同法第55条の3第1項第12号）

https://elaws.e-gov.go.jp/document?lawid=324AC0000000228

このように知らぬ間に義務を怠り、「6か月以下の懲役または50万円以下の罰金」（同法第71条第3号）など思わぬ刑事罰を受けてしまう可能性があります。

事前にトラブルを回避するためにも、下記を検討することもお勧めします。

以上を踏まえたうえで対処することで、リスクを最小限に抑えることが可能となります。

6.まとめと今後の展望

中国人富裕層による日本不動産の購入は、新たなビジネスチャンスをもたらす一方で、市場への影響や法的トラブルも伴います。それらを理解したうえでリスクを抑えれば、ビジネスチャンスへと転換できるといえるでしょう。

今後もこの現象は続くと考えられます。その中で、不動産業界は中国人富裕層への対応力を高めるとともに、リスク管理の強化に取り組む必要があるでしょう。都心部を中心とした日本の不動産市場はまだまだ潜在力があります。市場動向を把握してビジネスチャンスをつかんでいきましょう。